秋田市の不動産査定はどこに依頼する？【秋田市の不動産査定シリーズ・第16回】
秋田市の不動産査定はどこに依頼する？｜不動産会社の選び方
秋田市で不動産を売却するとき、「どの不動産会社に査定を依頼すればいいの？」と迷う方は少なくありません。
不動産査定は、単に「一番高い査定価格を出してくれた会社」を選べばよいわけではありません。
なぜなら、
査定価格が高いことと、実際に高く売れることは別だからです。
秋田市には地域に密着した不動産会社から、全国規模の会社、売却専門の会社、中古住宅を得意とする会社など、さまざまな不動産会社があります。
そこで今回は、秋田市で土地・戸建て・マンション・空き家・相続不動産などを売却する際に、
- どんな不動産会社を選べばいいのか
- 査定価格のどこを見るべきか
- 地元の不動産会社を選ぶメリット
- 複数社に査定を依頼するメリット
- 担当者はどこまで確認すべきか
- 媒介契約を結ぶ前に確認したいこと
について、分かりやすく解説します。
🔴秋田市で不動産査定・売却をお考えの方
不動産査定は「会社選び」が重要
不動産を売却するときの一般的な流れは、
査定依頼
↓
査定価格の説明
↓
不動産会社を選ぶ
↓
媒介契約
↓
販売活動
↓
購入希望者との交渉
↓
売買契約
↓
引渡し
となります。
つまり、最初の不動産会社選びが、その後の売却活動に大きく影響します。
特に秋田市では、同じ市内でも、
秋田駅周辺、泉、外旭川、御所野、新屋、土崎、飯島、広面、牛島、楢山、手形、山王、八橋、寺内、将軍野
など、地域によって土地価格や購入者層、需要が異なります。
そのため、
「秋田市の不動産会社ならどこでも同じ」ではありません。
売却する不動産の地域や種類に詳しい会社を選ぶことが重要です。
① 査定価格だけで不動産会社を選ばない
不動産会社を選ぶとき、最も注意したいのが、
「一番高い査定価格を出した会社に決める」
という選び方です。
例えば、
A社 2,000万円
B社 2,300万円
C社 2,100万円
という査定結果になったとします。
一見すると、B社の2,300万円が一番魅力的です。
しかし、
「なぜ2,300万円なのか？」
という根拠が説明されていなければ、その価格で本当に売れるとは限りません。
査定価格は、
「その価格なら売れる可能性が高い」と不動産会社が判断した価格
であり、売却を保証する金額ではありません。
そのため、
価格そのものよりも、価格の根拠を見ること
が大切です。
② 査定価格の根拠を説明してくれる会社を選ぶ
良い査定では、
「この物件は2,000万円です」
だけではなく、
「なぜ2,000万円なのか」
を説明してくれます。
例えば、
- 周辺の成約事例
- 現在販売中の物件
- 土地の坪単価
- 建物の築年数
- 建物の状態
- 土地の形状
- 前面道路
- 接道状況
- リフォーム状況
- 市場の需要
- 想定する購入者
などです。
査定価格について質問したとき、
数字の根拠を具体的に説明してくれるか
を確認しましょう。
③ 販売方法を具体的に説明してくれるか
査定価格と同じくらい重要なのが、
「どうやって売るのか」
です。
例えば、
- 不動産ポータルサイトへの掲載
- 自社ホームページへの掲載
- 店頭での紹介
- 既存顧客への紹介
- 周辺への広告
- SNS
- オープンハウス
- 他社への物件情報提供
- 購入希望者への個別紹介
などがあります。
不動産会社に査定を依頼したら、
「この物件をどのように販売しますか？」
と聞いてみましょう。
具体的な販売戦略を説明してくれる会社は、売却後のイメージを持ちやすくなります。
④ 担当者との相性も重要
不動産売却では、
担当者とのコミュニケーション
も非常に重要です。
売却期間中には、
- 問い合わせ状況
- 内見状況
- 購入希望者の反応
- 価格交渉
- 広告方法
- 販売価格の見直し
などについて相談することになります。
そのため、
「質問しやすい」
「説明が分かりやすい」
「こちらの話を聞いてくれる」
「メリットだけでなくデメリットも説明してくれる」
という担当者を選ぶことが大切です。
⑤ 売却後のことまで考えてくれる会社を選ぶ
不動産売却では、売買契約を締結して終わりではありません。
その後、
- 残代金決済
- 所有権移転
- 引渡し
- 固定資産税等の精算
- 抵当権抹消
- 司法書士との連携
- 確定申告
- 売却後の税金
など、さまざまな手続きがあります。
特に、
相続不動産・空き家・共有不動産
などの場合は、売却前から整理しておくことがあります。
不動産だけでなく、
相続や税金、登記などについて必要な専門家につないでくれる会社
だと、売主様にとって安心です。
⑥複数の不動産会社に査定を依頼して比較する
不動産会社を選ぶときには、
複数社に査定を依頼する
方法もあります。
複数社に依頼すると、
- 査定価格
- 査定根拠
- 販売方法
- 担当者の対応
- 売却に対する考え方
などを比較できます。
ただし、何社にも依頼すればよいというわけではありません。
重要なのは、
価格だけでなく、説明や販売戦略まで比較すること
です。
⑦査定時に「売却しない」という選択もできる
不動産査定を依頼したからといって、
必ず売却しなければならないわけではありません。
例えば、
「今はいくらくらいなのか知りたい」
「相続した土地の価値を知りたい」
「将来売却するときの参考にしたい」
「他社の査定と比較したい」
という目的で査定を依頼することもできます。
まずは、
現在の不動産価値を知ること
から始めてもよいでしょう。
🏠 コンサルティングハウスの不動産査定方法
「できるだけ高く売りたい」――その想いを、私たちは大切にします。
コンサルティングハウスでは、売主様の「できるだけ高く売りたい」という想いを出発点に査定します。
「どうすれば、より納得できる価格で売却できるか」まで考える。
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💰 ② 「査定価格＝売れる価格」ではありません
「査定価格」「売出価格」「想定成約価格」を分けてご説明。
この3つを明確にすることで、「いくらで売り出し、どのくらいの価格での成約を目指すのか」を分かりやすくご説明します。
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「できるだけ高く売りたい」
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売主様の希望価格・売却方針を最優先に考えます。
💻 ④ 査定結果の説明方法も自由
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査定から結果のご説明まで柔軟に対応します。
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お急ぎの場合は、最短当日の査定・結果説明にも対応します。
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この記事の監修者
下村英也
行政書士・宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナー
銀行員として14年間、住宅ローン・融資業務に従事。その経験を含め、30年以上にわたり創業・起業支援や不動産・相続に関する相談に携わる。
現在は、秋田県内の不動産査定・売却・相続不動産の相談などをサポートしている。