【秋田の不動産売却シリーズ 第2回】 秋田市で不動産を売却する流れ｜査定から売買契約・引渡しまで

「不動産を売りたいけれど、何から始めればいいの？」

「査定を依頼した後は、どのように進むの？」

「売買契約や引渡しまで、どのくらいかかる？」

秋田市で土地・戸建住宅・マンション・空き家・相続不動産などの売却を考えている方にとって、不動産売却の流れを事前に知っておくことは非常に重要です。

不動産売却は、単に「査定→売却」というものではありません。

査定 → 売却方法の決定 → 媒介契約 → 販売活動 → 購入申込み → 売買契約 → 決済・引渡し

という流れで進むのが一般的です。

この記事では、秋田市で不動産売却を検討している方に向けて、査定から売買契約、引渡しまでの流れをわかりやすく解説します。

目次

  1. 秋田市の不動産売却は何から始める？
  2. STEP1｜不動産査定を依頼する
  3. STEP2｜査定結果を確認する
  4. STEP3｜売却方法と価格を決める
  5. STEP4｜媒介契約を締結する
  6. STEP5｜販売活動を開始する
  7. STEP6｜購入希望者との交渉
  8. STEP7｜売買契約を締結する
  9. STEP8｜決済・引渡し
  10. 不動産売却にかかる期間
  11. 売却前に準備しておきたいもの
  12. 秋田市で不動産売却をする際の注意点
  13. よくある質問
  14. まとめ

秋田市の不動産売却は何から始める？

不動産売却を考えたら、まずおすすめしたいのが不動産査定です。

査定をすることで、

  • 現在いくらくらいの価値があるのか
  • どのくらいの価格で売り出せそうか
  • 仲介と買取のどちらが向いているか
  • 売却した場合の手取り額はどのくらいか

などを把握できます。

まだ売却すると決めていなくても、「まず価格だけ知りたい」という段階で査定を依頼しても問題ありません。

STEP1｜不動産査定を依頼する

まずは不動産会社に査定を依頼します。

査定には、大きく分けて、

机上査定

所在地、土地面積、建物面積、築年数、周辺の取引事例などをもとに、概算価格を算出します。

「まずは簡単に価格を知りたい」という方に向いています。

訪問査定

実際に現地を確認し、

  • 建物の状態
  • リフォーム状況
  • 日当たり
  • 接道状況
  • 土地の形状
  • 周辺環境
  • 駐車場
  • 空き家の管理状態

などを確認して査定します。

より具体的な売却価格を検討したい場合におすすめです。

当社では、AI査定・机上査定・訪問査定に対応しています。

STEP2｜査定結果を確認する

査定後は、査定価格だけを見るのではなく、

「なぜこの価格になったのか」

を確認することが重要です。

査定価格は、

  • 周辺の成約事例
  • 土地価格
  • 建物の築年数
  • 建物の状態
  • 立地
  • 道路条件
  • 市場動向
  • 需要

などを総合的に判断して決定します。

また、

査定価格＝必ず売れる価格

というわけではありません。

「高く売れる可能性」と「実際に売れやすい価格」のバランスを考えることが重要です。

STEP3｜売却方法と価格を決める

査定結果をもとに、売却方法を検討します。

主な方法は、

仲介

不動産会社が購入希望者を探して売却する方法です。

できるだけ市場価格に近い価格で売りたい方に向いています。

買取

不動産会社や買取業者などに直接買い取ってもらう方法です。

早く売却したい方や、空き家などを早期に整理したい方に向いています。

また、相続した実家などでは、

「売却」「保有」「賃貸」「解体して土地として売却」

など、複数の選択肢を比較することも大切です。

STEP4｜媒介契約を締結する

仲介による売却を決めた場合、不動産会社と媒介契約を締結します。

媒介契約には、

  • 専属専任媒介契約
  • 専任媒介契約
  • 一般媒介契約

があります。

それぞれ特徴が異なるため、物件の状況や売主様の希望に合わせて選択します。

STEP5｜販売活動を開始する

媒介契約を締結すると、販売活動が始まります。

例えば、

  • SUUMO
  • at home
  • 自社ホームページ
  • 不動産情報サイト
  • 店頭紹介
  • 購入希望者への紹介

などを活用します。

中古住宅の場合は、写真や物件紹介の内容も非常に重要です。

同じ物件でも、写真や広告の見せ方によって問い合わせ数が変わることがあります。

STEP6｜購入希望者との交渉

購入希望者が見つかると、内覧や価格・条件の交渉を行います。

例えば、

「もう少し価格を下げてほしい」

「引渡し時期を調整したい」

「エアコンを残してほしい」

など、さまざまな条件交渉が発生することがあります。

売主様の希望だけでなく、市場価格や購入希望者の状況を考慮しながら交渉することが重要です。

STEP7｜売買契約を締結する

条件がまとまったら、売主様と買主様との間で不動産売買契約を締結します。

契約時には、

  • 売買価格
  • 手付金
  • 引渡し時期
  • 住宅ローン特約
  • 契約不適合責任
  • 付帯設備
  • 土地・建物の状況

などを確認します。

契約書の内容を十分に確認してから署名・押印することが大切です。

STEP8｜決済・引渡し

売買契約後、決められた日に決済を行います。

一般的には、

残代金の支払い
↓
所有権移転登記
↓
鍵・関係書類の引渡し
↓
物件の引渡し

という流れになります。

住宅ローンが残っている場合は、売却代金とローン残高の関係についても事前に確認しておく必要があります。

不動産売却にはどのくらい時間がかかる？

不動産売却にかかる期間は物件によって異なります。

一般的には、

査定
↓
販売準備
↓
販売活動
↓
購入希望者決定
↓
売買契約
↓
決済・引渡し

という流れになります。

すぐに買主が見つかるケースもあれば、売却まで時間がかかるケースもあります。

特に秋田市では、エリア・価格・築年数・土地条件・建物状態などによって売却しやすさが大きく変わります。

そのため、最初の価格設定が重要です。

不動産売却前に準備しておきたいもの

査定や売却相談の際には、次のような書類があるとスムーズです。

  • 固定資産税納税通知書
  • 登記事項証明書
  • 権利証・登記識別情報
  • 公図
  • 地積測量図
  • 建築確認関係書類
  • 購入時の売買契約書
  • リフォーム関係書類

ただし、書類がすべて揃っていなくても査定相談は可能です。

まずはお気軽にご相談ください。

秋田市で不動産売却をするときの注意点

① 最初から高すぎる価格にしない

「できるだけ高く売りたい」という気持ちは当然です。

しかし、相場より大幅に高い価格で売り出すと、問い合わせが少なくなり、結果として売却期間が長くなることがあります。

② 査定価格だけで不動産会社を決めない

査定価格が高い会社が、必ずしも一番高く売ってくれるとは限りません。

査定価格の根拠と販売戦略を確認することが重要です。

③ 相続不動産は早めに整理する

相続した実家や空き家の場合、

  • 相続登記
  • 相続人の確認
  • 遺産分割
  • 建物の管理
  • 固定資産税

など、不動産以外の問題もあります。

売却を考えているなら、早めに専門家へ相談しておくと安心です。

よくある質問

Q．売却するか決めていなくても査定できますか？

はい、可能です。

「現在の価値だけ知りたい」という方も無料査定をご利用いただけます。

Q．査定したら必ず売却しなければいけませんか？

いいえ。

査定後に売却しなくても問題ありません。

Q．空き家でも売却できますか？

はい。

建物の状態や土地の価値を確認し、仲介・買取・土地としての売却などを検討します。

Q．相続登記が終わっていなくても相談できますか？

はい。

相続状況を確認し、必要な手続きを整理したうえで売却方法を検討します。

Q．秋田県外に住んでいても売却できますか？

はい。

県外にお住まいの所有者様からのご相談にも対応しています。

まとめ｜秋田市の不動産売却は「最初の査定」が重要

秋田市で不動産を売却する場合、

① 査定
② 査定結果の確認
③ 売却方法・価格の決定
④ 媒介契約
⑤ 販売活動
⑥ 購入希望者との交渉
⑦ 売買契約
⑧ 決済・引渡し

という流れで進めるのが基本です。

そして、売却を成功させるためには、最初の査定と価格設定が非常に重要です。

コンサルティングハウスでは、秋田市を中心に、土地・戸建住宅・マンション・空き家・相続不動産などの無料査定に対応しています。

「まだ売るか決めていない」

「まずはいくらで売れるのか知りたい」

という段階でも大丈夫です。

秋田市で不動産売却をお考えなら、まずは無料査定から始めてみませんか？

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